CRM不仅是一个软件体系，更是一个先进、体系、全面的客户办理理念。企业CRM体系建造的方针是使用这一先进的办理理念，通过对客户数据的全面搜集、计算、剖析和办理，完成客户价值的最大化，便于企业决议计划，终究达到提高出售、完成经济效益的意图。

下面我们从以下几个方面具体剖析了企业CRM体系建造的方针，为企业选择CRM体系及其功用配置，以及企业CRM体系建造供给方向性的辅导。

一、充分发挥CRM体系的客户剖析作用，完成准确的客户定位，充分发掘潜在客户。CRM体系的中心功用是客户数据办理功用。CRM体系可以搜集和计算大量的相关客户信息，一起可以记录每个项目进程和每次沟通中的一切信息，跟踪项目状况，并根据各种数据树立计算模型和数据报表。企业CRM体系建造需求充分使用CRM体系的这些功用和数据，通过细分客户类型，剖析客户潜力和价值，完成客户价值定位，加强与供应商、分销商和客户的办理，为客户供给满足的产品和服务。因而，可以说CRM体系建造的方针是提高客户办理的准确性，为企业客户决议计划供给支持。

二、企业CRM系统建设，要充分利用CRM系统的功能，对客户数据进行采集、分析、处理和处理，充分发挥客户数据的价值，整合其他信息资源，全面收集来自不同数据终端的各种内部和外部数据。并将数据分析、过滤、集成、转换集中到一个统一的数据信息数据库中，消除了传统客户管理中订单、付款、办公等信息孤岛问题，提高了数据的统一性和及时性。

三、实施CRM系统还必须实现销售人员工作目标、企业整体利益、客户问题和利益的统一。传统的客户沟通方式只依赖于销售人员与客户之间的沟通。通常不可能从各个角度全面分析客户的问题和需求。同时，不能从企业整体利益出发。实现客户信息、企业目标、部门地位的全面共享，确保员工工作的衔接，控制客户和企业的利益。

四、公司CRM系统建造也以完成客户与出售业务办理流程的优化和集成为目标，一起能够根据客户需求灵活调整，使出售人员具有充沛的自主性，能够充沛发挥沟通能力，完成客户关系的改善和增强。