广州，2026年8月15日——SCEE 2026中国软件渠道生态大会华南峰会8月13日至15日在广州落幕了。

本次会议主打“突围”，议题围绕着“AI转型、精准获客、存量经营、生态共赢”，来自华南本地和全国的渠道服务商、厂商、专家五百多人参与此会。

而接受主办方邀请，珠海乐图软件副总经理李作胜在“生态增长突围篇”专场做了一场实打实的分享。

01 渠道商的病根：金矿在手，钱却不好赚

然而，李作胜上来没聊产品，而是直接抛了个问题：“渠道商手里明明握着企业数字化的金矿，为什么还是觉得钱难赚？”

大家都说数字化需求旺，但实际做起来却越来越吃力，客户三天两头变需求，产品线又有限，最后只能东拼西凑。服务没做深，客户也感受不到价值。

长此以往，三个“后遗症”慢慢显出来：

· 客户满意度和信任流失；

· 渠道商从“专家”变成“中介”；

· 利润越来越薄，手里的客户资源也在流失。

而引起这种困扰，本质上是一场错配：客户要的是万花筒，渠道商给的是单行道。

李作胜觉得，这不是一家两家的问题，是整个行业供给模式出毛病了。破法不是打补丁，而是得换套底层能力和合作方式。

02 云表的解法：一套零代码底座，把智慧工厂跑通

云表的解法到底啥？

李作胜介绍，云表是珠海乐图自研的企业级无代码平台，能搭一套基于零代码的智慧工厂数字化方案。

它把CRM、SRM、WMS、MES、售后工单这些流程全打通，采购、仓储、生产、售后都管得上，还能和金蝶、用友这类ERP系统直接打通，业务跑完直接生成单据，财务闭环一步到位。

技术上，云表分三层：aPaaS做可视化搭建，iPaaS管系统对接，hPaaS顶底层性能和扩展，原生就支持云/微服务，抗住各种高并发和分布式压力。

“底层稳，上层才跑得快。”

李作胜说，云表不是单纯的开发工具，更像企业数字化的统一基座，高内聚、低耦合的架构加上一套抽象的业务描述语言，让客户业务持续升级也不怕技术换代。

03 80/20 分活：厂商和伙伴各干各擅长的

要知道，如今的市场讲究一点——企业要定制，也要现成好用。

因此，在分享会上，李作胜还提到个“80/20合作法则”。

云表厂家包80%的通用需求，靠无代码平台+成熟方案，伙伴开箱即用；而剩下20%的个性定制，交给渠道伙伴，因为他们懂行业，轻量二次开发就落地。

通过一边专注打磨产品，一边专心服务客户，其效率、项目周期、成功率都提升，市场竞争力也直接拉满。

04 给伙伴兜底：全流程陪跑，把生意铺到全国

当然，光是给产品远远不够。

李作胜说，云表更想给伙伴一整套平台支持。

赋能要覆盖每个环节：

· 获客提供精准线索，全国订单对接、教你找客户、谈生意；

· 售前有行业顾问入场帮忙调研、演示；

· 方案阶段开出方案库，团队一起设计；

· 交付期搞培训、项目专家全程陪跑；

· 售后7×24小时运维和持续咨询，不怕掉链子。

除此之外，李作胜还罗列了四个赋能点：

· 一是给自动化运维和客户管理平台，解放伙伴双手；

· 二是搞全体系培训（产品、销售、方案）；

· 三是资源共享市场、线索、案例；

· 四是靠高价值服务拉高项目利润。

还有四个平台支持：

应用市场能上架方案赚分成，服务商中心撬定制化商机，开发者生态组灵活“空中团队”，软硬件打包一体化方案——搭好伙，谁都能把市场盘子做大。

目标很直接，就是想让伙伴感受到云表一直在身后撑腰，尽管放开手脚开拓市场。

05 终局：服务深一度，收益长一寸

李作胜最后强调，服务要做得够深，合作才能够长。

渠道商不是只跑一单赚一单，得陪着客户走远路，厂家也不止是供货，还要支持伙伴成长。

在面对赋能伙伴、赋能终端客户，云表搭的是一条能一起成长、互成高的服务生态线。

峰会收官，活儿还在继续

这次华南峰会是SCEE 2026收官站，巡回从华北到华东、华中、西南，最后回广州，五场汇聚上千渠道人。

对于珠海乐图，这次既是一次亮相，更重新联上了全国的合作伙伴。

往后公司会接着用云表零代码平台这十多年的积累，往区域市场扎得更深，把伙伴生态做得更实，跟行业里的人一起把数字化渠道的路走宽。