2026年7月15日至17日，由选软件网主办的SCEE 2026中国软件渠道生态大会·西南峰会在成都圆满落幕。
 

本届大会以“突围”为核心主题，汇聚西南地区及全国超500家软件渠道服务商、生态合作厂商与行业资深专家，围绕AI转型、精准获客、存量经营、生态共赢等核心议题展开深度探讨。
珠海乐图软件有限公司作为国内领先的无代码开发平台代表企业受邀参会，公司营销总监李作胜登台发表主题演讲，向西南区域渠道伙伴展示了云表平台在智能制造领域的技术积累与生态赋能能力，重磅发布云表创新的“80/20合作法则”。
一、直击行业痛点：从“卖软件”到“服务客户”，渠道转型迫在眉睫

当前软件渠道行业普遍面临获客难、成交慢、利润薄、AI转型落地难的困境。

传统的“卖软件授权、赚差价”模式正在失效——客户不再满足于购买一套软件，而是需要真正能解决业务问题的整体解决方案。

渠道商需要从“产品搬运工”转向“价值服务商”，而这一转型需要产品方提供足够灵活、可交付、可落地的工具支撑。

正是在这一背景下，珠海乐图软件携云表平台亮相本次峰会，为渠道伙伴提供了一条可复制、可持续的转型路径。
二、核心发布：云表“80/20合作法则”——平台夯实底座，伙伴释放专长

在主题演讲《基于零代码的智慧工厂整体数字化解决方案》中，李作胜正式发布了云表创新的“80/20合作法则”，并提出“深度服务一个客户，持续收益一个客户”的生态合作新理念，引发在场渠道商的强烈共鸣。

他详细阐释了这一合作模式的具体内涵：

云表平台——夯实技术底座，解决80%通用需求

云表作为平台提供方，依托无代码可视化开发环境，提供SRM、WMS、MES等行业标准化方案，实现开箱即用。

渠道伙伴无需从零开发，基于成熟方案即可快速完成项目交付，大幅降低开发门槛、缩短实施周期。

渠道伙伴——释放行业专长，解决20%个性化需求

合作伙伴凭借深耕特定行业的经验优势，通过少量的二次开发，快速响应客户的特殊业务场景，提供定制化服务。

云表将底层技术复杂性完全封装，让渠道伙伴能够专注于自身最擅长的业务场景与客户关系维护。
李作胜强调，这一合作模式的核心价值在于：降低开发门槛、缩短项目周期、提升项目成功率、增强市场竞争力。

云表让渠道伙伴用80%的标准化方案快速交付，用20%的个性化定制体现差异化价值——既保证了交付效率，又留出了利润空间。
三、云表平台：为渠道伙伴构建“深度服务一个客户”的完整能力底座

在发布“80/20合作法则”之后，李作胜进一步系统阐述了云表平台如何通过全链路赋能体系，帮助渠道伙伴真正实现“深度服务一个客户，持续收益一个客户”的生态合作目标。

他强调：“选择与云表合作，您不是一个人在战斗。我们提供从获客到售后的全闭环赋能体系，覆盖您业务的全生命周期，让您只需专注于市场开拓，无后顾之忧。”
（一）覆盖全生命周期的伙伴赋能体系

获客阶段：云表为渠道伙伴提供精准商机线索，接入服务商中心实现全国接单，同时传授实战获客与销售方法论，帮助伙伴从源头解决“客户在哪里”的问题。

售前支持阶段：提供专业的产品演示，资深行业顾问直接介入，协助方案讲解与需求调研。伙伴在面对客户时，背后有云表整个技术和服务团队的支持——不是一个人在谈单，是带着完整的解决方案能力去见客户。

解决方案阶段：开放海量行业解决方案库（覆盖SRM、WMS、MES等成熟场景），顾问团队全程参与方案设计。伙伴不需要从零研发，基于已验证的方案快速完成客户适配，交付周期大幅缩短。

交付阶段：提供全面的开发技术培训、标准化实施方法指导，项目管理专家全程跟进指导。云表的目标是“扶上马，送一程”——不仅教伙伴怎么用，更陪伙伴一起把项目做下来。

售后服务阶段：建立伙伴和客户双向支持机制，提供7×24小时运维支持及持续的运维咨询指导。伙伴服务客户的过程中遇到的任何技术问题，云表团队随时响应。
（二）四大维度赋能：工具、培训、资源、利润

在具体赋能方式上，李作胜从四个维度展开：

l 工具赋能：提供强大的自动化运维工具和客户管理平台，将伙伴从繁琐的日常工作中解放出来，聚焦核心业务——销售和服务，而不是被技术问题拖住。

l 培训赋能：提供从产品知识到销售技巧、再到解决方案设计的全方位、体系化培训，帮助伙伴打造专家级服务团队。不做“一锤子买卖”，而是持续帮助伙伴提升能力。

l 资源赋能：共享优质市场资源、客户线索和成功案例，帮助伙伴快速拓展市场、赢得更多商机。云表积累了大量的行业标杆案例，这些案例本身就是最有说服力的销售工具。

l 利润赋能：通过高价值服务模式，提升项目利润率，实现更健康的商业回报。80%的标准化方案确保交付效率，20%的个性化定制保留利润空间——这正是“深度服务一个客户”的经济学逻辑。
（三）把生意做到全国：生态资源的全面连接

李作胜特别强调了云表生态体系的扩展能力：“加入云表生态，您获得的不仅仅是一个产品，更是集商机、人才、解决方案于一体的强大平台。”

应用市场·开辟被动收入

伙伴开发的优秀解决方案可直接上架应用市场进行销售，享受丰厚的分成收益，轻松开辟稳定的被动收入渠道。一次开发、持续收益——这是“持续收益一个客户”理念在产品层面的延伸。

开发者生态·组建“空中团队”

连接庞大的开发者社群，伙伴可按需寻找专兼职技术人才，快速组建灵活、低成本的“空中开发团队”，突破企业人力瓶颈。不需要养一支庞大的开发团队，需要的时候随时有资源可用。
服务商中心·链接海量商机

汇集全国企业客户的定制化开发需求，认证服务商可在线抢单接单，打破地域限制，获取源源不断的优质项目机会。西南峰会的伙伴做西南的生意，但云表生态让伙伴有机会做全国的生意。

周边设备·一站式供应

深度整合多家知名硬件厂商资源，实现云表管理软件与各类智能硬件的无缝对接，为客户提供一站式、软硬件一体化的数字化解决方案。从软件到硬件，伙伴可以一站式满足客户需求，提升单客户价值。
李作胜最后总结道：

“云表对伙伴的赋能，不是简单的产品代理，而是构建一个共生共赢、持续成长的服务生态。我们不仅赋能渠道伙伴提升核心竞争力、实现可持续增长，更通过赋能终端客户提升自主服务能力与体验——通过对伙伴和客户的双向深度赋能，我们构建的不仅是业务合作，更是一个共生共赢、持续成长的服务生态。”
四、持续深耕：乐图软件的渠道生态布局

本次SCEE西南峰会，珠海乐图软件不仅展示了云表在智能制造领域的技术积累，更通过“80/20合作法则”的发布，为软件渠道行业提供了一条可复制、可持续的生态共赢路径。

未来，珠海乐图软件将继续秉持“赋能伙伴、共赢市场”的合作理念，与全国渠道伙伴紧密携手，共同助力制造业企业跨越数字化转型的技术周期，迈向智能制造的新高度。